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看苹果这个科技营销的经典案例(http://china.digitalwall.com/scripts/display.asp?UID=287)

忠诚的拥护者最愿意为了品牌价值而多付钱, 品牌力坚 强的公司，可以找到一群愿意支付那个价格的人，定价甚至更高。

2002年 3月20日，10GB，加入了通讯簿功能的定价美金 499元的iPOD推出时，苹果藉由「功能溢价」来拉高销售毛利与营业额。

有谁会想要在音乐随身听里面管理个人通讯簿？怎么想都觉得这种人 很少。然而，这种人却愿意支付更高的价格。藉由产品差异化，苹果 电脑继续榨出早期采用者当中，愿意支付更高价格者的钱。

2002年 6月17日，20GB容量的机种推出，订价美金 499元。原先的旧 款价格分别往下调整为10GB美金 399， 5GB美金 299。一方面拜制造 成本下降所赐，一方面也隐含了想透过降价扩大销售的意图。

除了用户的操作介面更新外，此次新款的20GB也可使用于Windows 环境。换言之，苹果电脑在Mac 基本教义派市场已经满足之后，继续 将势力扩大到PC的市场，而且是早期采用者市场。

2003年 4月28日与2003年 9月 8日，虽有两次推出大容量新机种并调 整价格（同时停产 5GB机种），但此后价格一直坚守在 499与 299元 之间，近一年没有变动。容量与掉价情况请参见附表。

要继续让早期采用者掏钱，增大容量已非有效手段，必须延伸周边产 品。运动专用手臂环，大型音箱，FM广播器，专用录音笔与数码相机 等，由众多厂商支持。苹果电脑也跟BMW 合作开发各式应用。

凭三年来iPOD的口碑，以往因高价而不愿购买的消费者早就摩拳擦掌 。许多电子商务网站推出预购服务，连商品都还没运到台湾来就开始 卖了，还卖到脱销！

iPOD的成功根基于扎实的产品设计与品牌力，其产品与价格战略完全 依照科技营销的学理在走，实在是让人拍案的经典之作！

看完了之后我出了一身冷汗. 突然觉得我当初没有去学经济是明智选择. 学了,知道了,那又怎么样呢? 我还是一样会去买Itouch, 钱拿出来得更加不大情愿罢了。我不可能去创业的，因为实在太懒了，给别人打工多轻松。

关于这个博客的另外一篇谈到的营销，某人大学的专业就是这个，她说现在找不到工作（她今年大四）。关于正视「大部分网站新访客来自搜索引擎」的事实，她完全看不到「 回归产品本身的质量，才是最好的宣传」。她对于提升自我价值这件事完全没有先知，到现在找不到工作了还不知道好好学习一项技艺。毫无长处的毕业新生，换成我做老板也不想要，特别是现在经济环境不好的情况下。

所谓可怜之人必有可恨之处。皇帝不急急死太监。我还是不操这份心了，特别是对这样一个把他人好心当成理所当然完全没有感恩之心的人。看在她早逝的母亲的份上，我们大家都很爱护她。但是这种骄纵也是我们不愿意见到的。他妈妈人非常好，人见人爱，所以即便她早早过逝，她的女儿还是活在浓浓的爱里（她自己是生在福中不知福）---别人都是在回报她之前的好。

再次离题万里。。。

回到品牌溢价，不管我学不学经济我都不能抗拒。所以我还是继续自己的收集名牌之路，反正是花自己的钱，买得开心就好，我也不会放弃温饱来满足虚荣。存在即合理，名牌也是让人买的。勤劳致富之后是好好享受生活。